Спикер: Максим Ельцов, Генеральный директор «Первого ипотечного агентства», председатель Ипотечного комитета Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга, опыт работы на рынке недвижимости и ипотеки — более 20 лет.

     Для кого этот мастер-класс:

• для риэлторов, которые хотят увеличить количество сделок по ипотеке и стать более квалифицированным специалистом в сфере недвижимости;
• для тех, кто готов осваивать новые инструменты продаж недвижимости и научиться больше зарабатывать на ипотечных сделках

     Ключевые вопросы:

• Более 20% отказов по ипотечным заявкам приходит из-за неправильного позиционирования клиента Банку. Как можно этого избежать и повысить процент одобрения по ипотеке?
• Существуют сложные категории клиентов из-за их профессии (моряки, нотариусы, адвокаты, судьи), дохода (ИП или собственники бизнеса) или плохой Кредитной истории. Как с ними работать? Какие существуют стоп-факторы по клиентам и что с этим можно сделать?
• Алгоритм работы с проблемными клиентами, у которых плохая кредитная история или есть негатив по СБ
• Какие неузаконенные перепланировки в квартире можно согласовать в банках и как это работает?
• Интересные Кейсы по проведенным сделкам из личной практики:

-родственные сделки

- сделки с одобренным кредитом от 30 млн. рублей.

- сделки с существенными перепланировками по объекту и сделки с таун-хаусами

- комнаты

- рефинансирование ипотеки по программе «Семейная ипотека» с использованием второго материнского капитала.

- нецелевой кредит под залог имеющейся недвижимости с неузаконенной перепланировкой